Нокдаун для бизнеса или точки роста и новые рынки?

20 апреля 2022

Специально для рубрики «Полезные советы и эффективные инструменты для бизнеса» Анна Килимниченко, бизнес-консультант и руководитель digital-агентства OlympX, спикер и модератор деловой программы выставочных проектов «Kids Russia» и «Licensing World Russia» по направлению маркетинга, поделилась секретами, как выстраивать интернет-маркетинг в условиях неопределенности. 

Подписывайтесь на Яндекс.Дзен Анны и продвигайте бизнес легко и быстро!


Анна Килимниченко_400.jpg

Адаптируйся или уходи!

Это то, что мы будем видеть на протяжении 2022 и, думаю, даже в 2023 и 2024 годах.

Рынок продвижения схлопнулся практически моментально.

В этот раз – на фоне текущей геополитической ситуации и примененных санкций. Из всего перечня каналов продвижения, которые были доступны владельцам бизнеса, исчезли одни из самых продающих каналов, а именно Google Ads, Facebook и Instagram (деятельность на территории России запрещена, признаны экстремистскими организациями).

И конечно, у нас есть альтернативные варианты: Яндекс.Директ, ВКонтакте и Одноклассники (для всех сомневающихся – они живее всех живых), RTB площадки и, конечно, старое-доброе SEO.

!НО: на процессы перестройки требуется время. И это не недели, к сожалению.

В параллели с этим мы наблюдаем кризис логистических цепочек. И вот компании, которые были успешны и прибыльны еще вчера, начинают думать не о том, как они будут продвигать свои товары, а в первую очередь о том, что они будут продвигать, из чего они это будут производить и во что упаковывать?

  • Например, у нас в стране очень много классных дизайнеров, но ткани ввозят из-за границы;
  • У нас есть собственные производства продуктов питания, но ингредиенты так же часто из-за рубежа;
  • И мое самое любимое – это упаковки Tetra Pack, на розлив в которые настроены многие производственные линии в РФ.

И вот на этом месте мы попадаем в определенный замкнутый круг.

Остановить продвижение?

Эта та ошибка, которую сейчас очень легко совершить. Логистические цепочки будут перестроены, и эта перестройка уже идет полным ходом. Вопросы с упаковкой будут решены, а вот при остановке продвижения, когда все звенья цепочки будут отлажены, продать продукт будет сложнее в разы.

Ведь вперед выйдут те бренды и компании, которые в условиях полной неопределенности продолжили завоевывать рынок, гибко подстраивая каналы продвижения под изменяющиеся цели бизнеса.

Как выстраивать интернет-маркетинг в условиях неопределенности?

Сначала определить цели, которые вы хотите достигнуть. С этого я начинаю брифинг с клиентом. Затем определить способы достижения целей.

Сейчас digital-каналы работают далеко не так, как было ранее. Ведь количество рекламных каналов уменьшилось, а соотношение числа рекламодателей на 1 канал увеличилось кратно. Реклама, при привычном бюджете, уже не дает тех продаж, стоимость клика зачастую нерентабельна, время сделки увеличилось. И не забываем, что в нынешней экономической ситуации клиенты экономят, соответственно прибыль падает.

Что делать?

Выстраивать интернет-маркетинг системно и пошагово. Только такой подход дает возможность управлять бюджетами эффективно и генерировать стабильный прогнозируемый рост и прибыль.

За месяц мы перестроили стратегии продвижения всем нашим клиентам. А самое главное – вернули стабильный поток заказов или, в случае с имиджевыми рекламными кампаниями, стабильно высокие охваты.

В любой, даже самый страшный кризис, деньги в экономике есть, и есть возможность для роста бизнеса и заработка.

И вопрос лишь в том, куда мигрирует зона прибыли в вашем сегменте, как быстро вы сможете перестроить систему и на основе каких данных сделаете выводы. И смогут ли эти выводы привести вашу компанию к достижению KPI.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/anna_kilim/nokdaun-dlia-biznesa-ili-tochki-rosta-i-novye-rynki-625e908cc... 

Другие новости

27 мая состоится форум «Бизнес не по-детски»

27 мая состоится форум «Бизнес не по-детски»

На форуме «Бизнес не по-детски» будет представлен обзор стратегий и инструментов продвижения в разли...

Подведены итоги выставки Food Expo 2025

Подведены итоги выставки Food Expo 2025

С 18 по 20 марта 2025 года в МВЦ «Крокус Экспо» состоялась Международная выставка для производителей...

«Лидеры инфраструктуры детства» завершили марафон защит

«Лидеры инфраструктуры детства» завершили марафон защит

255 экспертов XV Юбилейной Национальной премии «Золотой медвежонок» два дня слушали презентационные ...

АИДТ и TAI подписали соглашение о сотрудничестве

АИДТ и TAI подписали соглашение о сотрудничестве

На площадке Ассоциации предприятий индустрии детских товаров состоялась рабочая встреча с представит...

В Москве прошла церемония награждения IV Russian Licensing Awards

В Москве прошла церемония награждения IV Russian Licensing Awards

18 марта в Москве состоялась торжественная церемония награждения победителей ежегодной премии «Russi...

«Лидеры инфраструктуры детства» собирают тысячи онлайн-голосов

«Лидеры инфраструктуры детства» собирают тысячи онлайн-голосов

Ассоциация предприятий индустрии детских товаров продолжает открытое онлайн-голосование в рамках про...

Ключевые налоговые изменения для малого бизнеса

Ключевые налоговые изменения для малого бизнеса

ГБУ «Малый бизнес Москвы» продолжает знакомить предпринимателей столицы с ключевыми изменениями в на...

KIDS TEXTILE FASHION:  Национальный павильон Made in Uzbekistan в рамках HOUSEHOLD EXPO 2025

KIDS TEXTILE FASHION: Национальный павильон Made in Uzbekistan в рамках HOUSEHOLD EXPO 2025

KIDS TEXTILE FASHION: Национальный павильон производителей детской одежды, текстильной продукции, иг...

New opportunities beyond the usual business

New opportunities beyond the usual business

Регистрация посетителей открыта на сайте Food Expo

Регистрация посетителей открыта на сайте Food Expo

HOPPI и LEO&FRIENDS – участники выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD RUSSIA 2025»

HOPPI и LEO&FRIENDS – участники выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD RUSSIA 2025»

Косметика, товары первой необходимости и экологичные игрушки: HOPPI и LEO&FRIENDS присоединились...

DAC TOYS, BESITOS и DONGGUAN CHEERFUL KIDS TOYS – участники выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD RUSSIA 2025»

DAC TOYS, BESITOS и DONGGUAN CHEERFUL KIDS TOYS – участники выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD ...

Плюшевые игрушки, товары для малышей и роскошные сувениры из Лондона: DAC TOYS, BESITOS и DONGGUAN C...

ДЕТСКОЕ ВРЕМЯ, ROBOTIME и MEMO GRAMM – участники выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD RUSSIA 2025»

ДЕТСКОЕ ВРЕМЯ, ROBOTIME и MEMO GRAMM – участники выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD RUSSIA 2025...

Детские игрушки, мировые лицензии, игры для всей семьи и любимые хобби: ДЕТСКОЕ ВРЕМЯ, ROBOTIME и ME...

Производитель одежды премиального качества «Born to Bloom» – участник выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD RUSSIA 2025»

Производитель одежды премиального качества «Born to Bloom» – участник выставки «KIDS RUSSIA & LICENS...

Производитель одежды премиального качества для новорожденных и детей «Born to Bloom» присоединился к...

NEWTONE SHOP (LOCAL) и МОЗГОЛЁТ – участники выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD RUSSIA 2025»

NEWTONE SHOP (LOCAL) и МОЗГОЛЁТ – участники выставки «KIDS RUSSIA & LICENSING WORLD RUSSIA 2025»

Настольные игры, умные колонки, спорт, трюки и самокаты: NEWTONE SHOP (LOCAL) и МОЗГОЛЁТ присоединил...

До 50% софинансируем затраты вашей компании на участие в выставке товаров и услуг для детей, лицензионных продуктов и предложений «KIDS RUSSIA 2025»

До 50% софинансируем затраты вашей компании на участие в выставке товаров и услуг для детей, лицензи...

Эксклюзивное предложение для производителей и поставщиков из России. Количество персональных пакетов...

Александр Парафейников, ГРАНД ЭКСПО. Интервью

Александр Парафейников, ГРАНД ЭКСПО. Интервью

О том, какие возможности открываются перед участниками и посетителями международной бизнес-выставки ...

«Золотой медвежонок» назовет Лидеров инфраструктуры детства

«Золотой медвежонок» назовет Лидеров инфраструктуры детства

В наступающем 2025 году Национальная премия в сфере товаров и услуг для детей отметит свое 15-летие...

Компенсируйте затраты на участие в «KIDS RUSSIA 2025»

Компенсируйте затраты на участие в «KIDS RUSSIA 2025»

Получите субсидию на участие в Международной бизнес-выставке товаров, брендов и услуг для детей и по...

Особые условия для экспонентов - участников АИДТ

Особые условия для экспонентов - участников АИДТ

С 1 декабря действуют специальные скидки для участников Ассоциации предприятий индустрии детских тов...